Партнер на подумать це людина, з якою ти думаєш до того, як щось підписав. Ти приносиш ситуацію, не готове завдання. Він приносить питання, контекст і повну відсутність інтересу в тому, що ти вирішиш. Виходиш або з рішенням, яке можеш захистити, або з питанням, яке насправді варто було поставити.
Що ти отримуєш: годину або день чужої голови, спрямованої на твою задачу, і нікого, хто в кінці спробує тобі щось продати. Чого не отримуєш: презентації, фреймворку, сертифіката і людини, яка з тобою погодиться.
Стратегічний партнер для власника бізнесу, якщо потрібно сказати це словами, під якими ця робота існує в інших.
У ролі є родовід. Ненсі Кляйн побудувала свою практику на одному спостереженні: якість усього, що ми робимо, залежить від якості мислення, яке було до цього. Її формат «один на один» так і називається, Thinking Partnership, і в нього є дисципліна: партнер не перебиває і, на відміну від коучингу, не віддзеркалює твої слова назад.
Едґар Шейн із MIT назвав головну навичку Humble Inquiry і визначив її як вміння ставити питання, на які ти сам не знаєш відповіді. Уся його робота про консультування, а це тридцять років, тримається на одній думці: задача в тому, щоб допомогти людині вирішити її задачу, а не підсунути їй свою.
Оце родовід. Усе, що нижче, це воно ж, прикладене до брендів, кампаній і грошей, які ти ось-ось витратиш.
В опитуванні 106 керівників C-suite із 91 компанії у 17 країнах 85% погодились, що їхні організації погано діагностують проблеми. 87% погодились, що ця вада дорого коштує. Менше одного з десяти сказав, що його це не стосується.
Окремо від цього Stanford Graduate School of Business разом із Rock Center for Corporate Governance і The Miles Group розпитали понад дві сотні CEO і членів рад про зовнішню пораду. Майже дві третини CEO не отримували її ні від кого. Ні від консультантів, ні від коучів, ні від будь-кого ще.
І при цьому майже всі, хто отримував, сказали, що їм це подобається.
Тобто: люди знають, що ставлять діагноз погано. Знають, що це дорого. Майже ніхто не залучає стороннього. А ті, хто залучив, задоволені. Це не «купіть собі консультанта», це описана діра в тому, як ухвалюються найдорожчі рішення.
Коуч працює над тобою. Твоє лідерство, твої патерни, те, як ти тримаєшся, коли важко. Дуже часто це правильний вибір. Але коуч майже ніколи не скаже, що кампанія націлена не туди, бо кампанія не його клієнт. Ти його клієнт.
Консультант працює над задачею, яку ти передав, і отримує гроші за відповідь. Тому завдання, з яким ти прийшов, рідко ставиться під сумнів: сумнів затримує оплачувану роботу, а іноді її скасовує.
Агенція працює над тим, що вона продає. Питати агенцію, чи потрібен ребрендинг, це питати будівельника, чи потрібна прибудова. Може, і потрібна. Просто він не нейтральний, і хороші агенції тобі це самі скажуть.
Фракційний директор сідає в крісло. Він володіє функцією, ходить на твої зустрічі, несе цифри, наймає і звільняє. Це інші зобов'язання з обох боків і інший рахунок.
Рада або дорадча рада займається врядуванням. Щокварталу, формально, і відповідає перед компанією, а не перед тобою.
Партнер на подумать не має ні крісла, ні функції, ні цифр, ні чого тобі продати. У цьому і весь сенс: це єдина з цих ролей, де відповідь «не роби нічого» коштує йому рівно стільько ж, скільки відповідь «роби все».
Якщо зовсім прямо, то чотири оси: хто ставить питання, хто дає відповідь, у кого є інтерес у тому, яку відповідь ти обереш, і що ти тримаєш у руках, коли все закінчилось.
У цієї категорії є проблема з довірою, і вона заслужена. Коучинг фактично не регульований. Назватися коучем може будь-хто, включно зі мною, і я цього не зробив. Тому ось чим я не є:
A. Ти намутив щось велике і хочеш свіжий гострий погляд, перш ніж кластии туди гроші і час.
B. Наче все правильно, але всередині відчуття, що не туди.
C. Все працює, але для наступного рівня не досить сексуально. Правильний порядок речей так і не склався.
D. Ідей купа, а на що ставити, незрозуміло, бо ще недосить, щоб вибрати.
Або ти просто хочеш продумати свої питання з тим, хто буде заморочуватись над ними так само, як ти. І скажи чесно: хіба це не полегшення, що болітиме не тільки твоя голова, і що можна сказати все вголос, не здуваючи при цьому власну команду.
Щоб познайомитись. Хто ти і що будуєш, хто я і як працюю. Завдання не потрібне, готуватись не треба.
Забронювати →Одне питання, одна відповідь. Ти описуєш ситуацію, я беру її на себе, і за півтори години ми доходимо або до рішення, або до питання, яке варто було поставити з самого початку. Далі ти йдеш і робиш сам. Без пропозиції і без презентації.
Забронювати →Повний робочий день на одну задачу. Розбираємо, складаємо в правильному порядку і отримуємо план, який наступного ранку можна віддати команді. Найчастіше це я веду стратегічну сесію з твоїми людьми. Один на один теж працює.
Забронювати день →Коли план треба будувати і ти хочеш мене всередині, а не над. Скоуп рахується після думання, ніколи до: рахувати скоуп, не знаючи задачі, це і є спосіб убити бюджет.
Ціна це те, що ти платиш. Нічого зверху.
П'ятнадцять років зводжу ідею і виконання в одну лінію: фінтех, мода, гостинність, реклама. Найбільша кампанія Mastercard в Україні, з дозволом головного офісу нести слово Priceless. Бюджети до €1,2 млн як креативний продюсер. Власна звукова студія. І звіт Gallup CliftonStrengths 34, який я віддам ще до того, як ти попросиш.
Кажуть, я хороша компанія, щоб думати і будувати. Краще вирішуй сам, по півтори години за раз.
Людина, з якою ти думаєш до того, як ухвалив рішення, а не та, яку ти наймаєш, щоб рішення видала. Ти приносиш ситуацію, він приносить питання і сторонній погляд, а ти виходиш або з вибором, який можеш захистити, або з кращим питанням. Термін походить від роботи Ненсі Кляйн про Thinking Partnership і від Humble Inquiry Едґара Шейна.
Коуч працює над тобою: лідерство, патерни, зростання. Партнер на подумать працює над рішенням, яке перед тобою зараз. Коуч зазвичай не скаже, що твоя кампанія націлена не в ту проблему, бо кампанію його дивитись не наймали.
Ні, і краще без нього. Готове завдання вже вирішило, в чому проблема, а саме це рішення зазвичай і варто перевірити. Приходь із ситуацією і з моментом за секунду до того, як підписати.
Півтори години на одне питання. Повний день, якщо в задачі кілька рухомих частин або якщо потрібна команда в кімнаті. Більше за це вже не сесія, а проєкт.
€150 за півтори години. €1250 за дев'ятигодинний день. Екзекьюшн рахується за проєкт. Нічого зверху. Знайомство безкоштовне, тридцять хвилин.
Тоді ти її і почуєш, і це найдешевший результат із доступних тобі. Мені нема чого тобі продати, ні сайту, ні кампанії, ні ребрендингу, і саме тому відповідь може бути «ні».
Бронюй півтори години або спершу напиши, якщо хочеш описати своїми словами. Відповідаю сам і швидко.
З Богом →